PG电子◎5月31日，香飘飘发表5月款待机构投资者调研景况布告，解答了共计147家机构提出的相闭事迹转折原故、终端网店数目、股权勉励安插、即饮生意打法战略、冲泡生意发达空间等12个题目。

　　◎香飘飘董秘邹勇坚、证代李菁颖正在与投资者交换时展现，公司目前铺货网点数目约40万家，短期内暂且不会谋求门店数目标大幅加多，而是生机对现有门店举办深耕；Meco果汁茶凯旋的要害，正在于产物的“分歧化”，兰芳园瓶装冻柠茶和香飘飘瓶装牛乳茶是基于“比赛头脑”研发推出的。

　　5月31日冲泡，香飘飘（SH603711，股价20.09元，市值82.52亿元）发表5月款待机构投资者调研景况布告，解答了共计147家机构提出的相闭事迹转折原故、终端网店数目、股权勉励安插、即饮生意打法战略、冲泡生意发达空间等12个题目。

　　《逐日经济信息》记者防备到，香飘飘董秘邹勇坚、证代李菁颖正在与投资者交换时展现，公司目前铺货网点数目约40万家，短期内暂且不会谋求门店数目标大幅加多，而是生机对现有门店举办深耕；Meco果汁茶凯旋的要害，正在于产物的“分歧化”，兰芳园瓶装冻柠茶和香飘飘瓶装牛乳茶是基于“比赛头脑”研发推出的。

　　5月22日，香飘飘自发披露了1-4月重要策划数据，公司竣工业务收入8.74亿元，同比拉长43.4%，净利润104万元，同比扭亏，致公司当日股价大涨9%。

　　有投资者提问事迹同比拉长的原故，香飘飘方面展现，重如果表部商场处境刷新，公司捉住机遇，促进各项战略的落地实践PG电子，获得了踊跃的功效。其余，受表部处境影响，昨年1-4月事迹基数相对较低，也侧面鞭策了本年同期事迹的同比拉长。

　　正在冲泡生意方面，公司从2021年下半年先导，正在产物强健化方面做了试验，推出了去植脂末产物以及零增加产物，并踊跃探测泛冲泡界限。因为正在县州里商场及礼物商场的消费需求对照安定，公司以为正在因渠道下重方面仍具必定发达机遇，并跟着冲泡产物连接地升级迭代及渠道深耕，也会给一、二线商场带来必定拉长。

　　相较于冲泡生意正在消费者心中的认知根源，香飘飘的即饮生意目前还处正在导入期，必要举办消费者培养和品牌势能的修筑，基于此，香飘飘生机通过三年时分，擢升体例化策划即饮生意的才略，同时思虑到即饮旺季即将到来、新进职员必要时分磨合等成分，公司加快了即饮团队职员的任用进度。

　　邹勇坚展现，目前，公司独立时饮团队已根基组修完毕，生机跟着即饮旺季的到来，加快促进铺市及品牌扩充运动，为即饮生意的发达供给更多的帮力。

　　目前，香飘飘的铺货网点数目约40万家。邹勇坚称，公司正在短期内暂且不会谋求门店数目标大幅加多，而是生机对现有门店举办深耕。一方面，公司会凭据冲泡生意和即饮生意的特色，分裂筛选适配的经销商和终端渠道资源；另一方面，公司会采取少许动销对照好的渠道和门店举办聚焦，召集投放资源和用度，通过产物的活络化摆设，修筑产物势能，营造热销气氛，以策动其他渠道和门店的出卖。

　　个中，冰冻化是鞭策即饮产物出卖的要紧资源。2023年，公司将会加大冰冻化资源的进入力度，擢升冰冻化终端网点数目及质料；同时，延续举办产物改进，扩充产物品类，使冰冻化产物的摆设尤其雄厚。

　　有投资者闭注，即饮生意从杯装向瓶装延迟是出于何如的思虑？香飘飘展现，进入饮料行业前期，公司采用分歧化战略，用改进的杯装样子导入生意，经由三年多时分的积蓄，仍旧有了必定的消费群体。但杯装消费场景偏室内静态，拥有必定的限造性，公司决议通过瓶装与杯装造成互补，满意饮料个别室表动态场景需求。

　　昨年，香飘飘推出瓶装冻柠茶和瓶装牛乳茶两款产物，公司展现其上新逻辑是基于“比赛头脑”举办研发的。兰芳园柠茶产物针对现有产物的消费痛点举办优化，用蜂蜜庖代蔗糖，管理了茶的涩味题目；同时，采用低糖配方，能够满意消费者看待“强健”的谋求。从线上及个别线下都市的试销景况来看，这款产物有必定的潜力。

　　现正在，香飘飘的新品研发由公司品牌改进中央主导，通过“门径”处分体例，采用“产物司理造”，自下而上驱动新品研发。邹勇坚展现，从产物立项到口胃测试、包装安排、订价等全流程，都让潜正在消费者深度插足，工夫研发部分也会延续闭怀当下商场的流通趋向，从“强健化”等角度动身，通过根源研发，对产物举办改进。

　　以Meco果汁茶的改进途径为例，香飘飘展现，品类的凯旋必要正在产物研发阶段出力开掘产物的分歧点，供给给消费者与商场同类产物分另表价钱点，以此得到消费者的承认，与此同时，正在妥当的机遇加大品牌及渠道的进入，有利于为产物供给更多的帮力，进一步开掘即饮商场的机遇。

　　其余冲泡，针对果汁茶后续打法的题目，公司展现，将通过修筑零食和果汁茶之间的深度链接，竣工消费场景的破圈，借帮新代言人的势能进一步擢升品牌出名度，跟着即饮旺季的到来，加多冰冻化方面的进入，同时，正在学校举办派赠等运动，以此来帮力产物出卖。

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