据清楚，香飘飘冲泡奶茶的商场据有率已衔接多年占领当先位子，但公司仍正在持续开采商场潜力，并动员板块收入多年稳增冲泡。数据显示，从2017年到2020年，冲泡系列判袂实行营收23.93亿元、28.04亿元、29.36亿元、30.67亿元。由此可见，假使有新茶饮和瓶装即饮奶茶的品类竞赛，但因为伟大的消费者基数和区域消费分别，导致消费人群、消费场景、产物偏好、价值敏锐度等方面均存正在消费分层，是以，杯装冲泡奶茶远未来到天花板，香飘飘正在该项生意上仍有可观的功绩增量待开采。

　　正在国内疫情散逸的大布景下，香飘飘冲泡板块能实行20.06%的增进实属不易。

　　对此，香飘飘方面透露，假使经历十多年的商场拓荒，公司仍旧扶植了根基笼罩国内大中型都邑及区县的寰宇性出卖搜集，但眼前正在县域商场的排泄率仍有很大提拔空间。而这，适值是香飘飘冲泡奶茶的主力出卖商场。是以，旧年以后，香飘飘进一步加大了对下浸渠道的消费潜力开采，通过高势能门店扶植，动员2020财年(按照冲泡产物出卖时节特性，以2020年7月至2021年6月为盘算推算周期)，实行营收31.78亿元，同比增幅14.53%。本年上半年，香飘飘对差异区域商场势能举办了细分评估，通过发力县乡级商场的渠道布筑和出卖扩大，有力撬动了该板块功绩的收复增进，加倍是要紧面向该类商场的经典系产物收入同比增进达32.21%。

　　其次，香飘飘还进一步收拢了家庭端的消费机缘。不才浸商场，现调茶饮的排泄率不如都邑，表卖普及度不算太高，且这片面消费人群对价值更为敏锐。比拟之下，香飘飘冲泡奶茶的性价比更高，正在终端网点的分散更为广大和繁茂，更易触达消费人群，并且品牌的消费召唤力更强，这些要素都为香飘飘上半年冲泡功绩的增进供给了利好支柱。

　　其它，香飘飘自旧年以后施行的经销商打点优化计谋也入手下手表露见效。2020年，通过对现有经销商举办评估、赋能及安排，香飘飘施行了以“聚焦”、“放权”为主线经销商打点优化手段，通过拟定更具吸引力的激发计谋，提拔经销商共创踊跃性，进而深化渠道用心。2021年上半年，通过造就做强头部经销商，动员该类经销商收入同比增幅鲜明，同时通过放权和深化自决策划，也帮帮企业进一步有用整合与汰换幼型经销商，优化经销商团队，最终动员经销商渠道收入同比增进7.47%。

　　为缓解行业一般存正在的“用工荒”压力，巩固供应端的灵敏性和提拔冲泡产物旺季的供应才具，陈述期内，香飘飘还大举推动了冲泡工场的主动化改造，研发工场人力的机灵打点平台，实行临盆员工功课途径、计件薪资、劳动功效的主动化流程打点，渐渐向智能化、数字化工场打点迈进。

　　据悉，为了备战即将到来的冲泡出卖旺季，正在渠道端，香飘飘将以“保管量、挖增量”为指引，一方面延续完好高势能门店扶植，通过灵巧化陈设、深化门店品牌和产物情景，营造热销气氛，实行终端聚客和转化才具的提拔;另一方面，将延续强攻克浸商场，推动“千县万镇”打算落地。

　　盘绕“千县万镇”打算，公司将归纳人丁基数、产物过往出卖涌现、品牌势能浸淀等多方要素，正在寰宇筛选出147个重点都邑，通过填充区县、州里的渠道终端网点笼罩，借帮邃密化的运营打点，修建聚焦下浸商场的渠道攻势，为冲泡功绩供给增进动能。截至目前，公司已达成区县和州里名单筛选，落实经销商主意理会及军队优化安排冲泡，周至为旺季出卖战斗打好根底。

　　正在品牌传扬、营销扩大和产物层面，香飘飘方面透露，本年下半年起，都将以“居家消费”为重点：一方面，安排品牌疏通重心，加紧冲泡产物的家庭消费场景宣贯，同时按照主意人群的触媒习气，启用相对下浸的传扬渠道和扩大资源，席卷地方台、区域告白等，并以主意消费者所能承受的实质和方法，来深化品牌触达和消费刺激，拉动冲泡销量增进;另一方面，主打连杯装、家庭装、礼盒装等适宜家庭消费的产物规格，从而抬高家庭消费的出卖增量。

　　同时，香飘飘方面还指出，转型与更始是企业长效起色的驱动力。是以，正在接连开采下浸商场冲泡潜力、夯实年度策划根底的条件下，公司将有序胀动冲泡产物的强健化升级与更始，为消费升级举办产物储存，并打算借帮代言人焕新、营销焕新、互联网化转型赋能等，渐渐发力年青化的消费商场。

　　正在业内人士看来，香飘飘的冲泡生意是企业策划的根基盘冲泡，从功绩涌现来看仍具备持重的增进韧性冲泡。跟着渠道、产物、品牌营销等方面的构造一一落地，香飘飘终年功绩的实行将取得有力支柱。

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