PG电子2023年7月31日，香飘飘(603711.SH)颁发合于欢迎机构投资者调研状况的告示。公司于克日通过现场及电话调换步地欢迎了机构投资者调研。

　　答：2023年第二季度，公司冲泡产物处于贩卖淡季，即饮产物逐步步入旺季PG电子官方网站。比拟昨年同期，果汁茶销量有所复兴，瓶装冻柠茶反应较为踊跃，瓶装牛乳茶因为推出年光较短，还需求进一步的阅览。

　　答：从表部来看，跟着管控办法的摊开，表部境遇有所好转；从内部来看，公司对即饮营业的认知有所改革。果汁茶推出时，铺货的渠道局限较为通俗，针对性不敷，同时表部境遇也对果汁茶营业的兴盛变成了肯定的晦气影响，所以果汁茶起量后又有所回落。针对瓶装冻柠茶产物，公司从新梳理营业兴盛逻辑，以竞赛头脑为导向，效力开掘产物卖点，渠道铺货夸大分阶段、有节拍地举办；同时组修独登时饮贩卖团队，避免期近饮和冲泡营业各自的贩卖旺季，展示贩卖团队精神不敷、不行统筹的状况。

　　答：1、公司踊跃转达“吃零食就喝Meco蜜谷果汁茶”的消费认知，愿望通过修设零食和果汁茶之间的深度链接，完成消费场景的破圈；2、公司加大了Meco果汁茶品牌散布方面的进入；3、期近饮的消费旺季，公司接续增多冰冻化方面的进入，同时，正在学校举办派赠等营谋，以此来帮力产物贩卖。

　　答：1、产物的与时俱进，接续促进年青化、健壮化升级。公司从2021年下半年动手，正在产物健壮化方面做了良多有益的测验，推出了啵啵牛乳茶、臻乳茶、生椰/芝芝牛乳茶、珍珠牛乳茶等去植脂末产物。通过产物升级，满意消费者对“健壮化”的需求。2、接续促进渠道下重。公司的冲泡产物正在居家消费的便捷性、性价比、质地安宁性等方面拥有肯定的上风，正在县州里商场及礼物商场的消费需求对照巩固，所以正在渠道下重方面会有肯定的兴盛机缘。3、跟着冲泡产物一直地升级迭代及渠道深耕，也会给一、二线、正在泛冲泡方面，公司还会无间举办踊跃的探测。信赖通过以上几方面的配合驱动，来日冲泡板块再有很大的兴盛空间。

　　答：公司偏重经销商的音讯化治理，要紧包罗以下几方面：1、公司及经销商的专职营业代表装备手机终端调查体例，正在走访终端后营业代表会将合系门店音讯录入体例，帮帮完好门店数据库音讯；2、经销商会将产物配送音讯录入体例，通过领会配送频次及配送量，识别出进入产出较高的门店PG电子官方网站，为公司正在用度投放及营业代表的调查频次治理方面供应支持；3、营业代表会对冰冻化及陈设营谋举办摄影，公司专职职员通过照片的比拟领会，领略冰冻化及陈设营谋的实践推广后果，帮帮公司提拔渠道治理水准。

　　答：1、公司周旋以动销为规定，确保库存的良性健壮，跟着表部境遇的好转，产物动销加疾；2、本年公司将冲泡和即饮贩卖团队分拆开，提拔了冲泡营业运营的静心度；3、历程领会展现，“二八法规”集体存正在PG电子官方网站，本年公司进一步聚焦20%的中心门店，加紧门店的调查和保卫处事，展示出了肯定踊跃的后果。

　　答：Meco果汁茶的竞赛上风正在于产物的“区别化”。公司正在商场上更始推出果汁茶的新品类，主打“真茶真果汁”，果汁含量高，而且正在口胃、口感、产物品德、健壮性、包装形式等方面都有肯定的独性子。

　　答：公司正在世界挑选了70个即饮中枢都邑，缠绕中枢都邑的原点冲泡、高势能渠道举办铺货，目前贩卖反应较为踊跃。

　　品宣投放方面，兰芳园冻柠茶正在广东部门地划分多梯媒等方面加猛进入，正在北京八大主流地铁站点举办地铁告白散布，正在校园通过派赠等营谋提拔扩充力度。

　　答：公司与欧力（上海）饮料有限公司基于看好以燕麦奶为代表的植物基产物远大的商场潜力，互帮促进植物基产物的兴盛，配合开辟商场和贩卖机缘。本年4月，公司推出了山姆定造款瓶装山茶花味铁观音燕麦奶茶，试销反应优越，同时，新口胃产物也正在踊跃研发流程中。公司愿望通过山姆渠道，造就更多的消费者，为燕麦奶茶营业带来更多的增量。

　　答：公司目前铺货网点数目约40万家，正在短期内，短促不会寻找门店数主意大幅增多，而是愿望对现有门店举办深耕。一方面，公司会依照冲泡营业和即饮营业的特质，永诀筛选适配的经销商和终端渠道资源；另一方面，公司会挑选少少动销对照好的渠道和门店举办聚焦，会集投放资源和用度，通过产物的天真化陈设，修设产物势能，营造热销气氛冲泡，以策动其他渠道和门店的贩卖。

　　答：本年，估计冲泡营业依然以“修复”为主基调，用度投放依旧保守，即饮营业的用度投放力度比拟往年将会有所增多，包罗新进即饮贩卖团队职员用度、品牌散布扩充用度及渠道冰冻化进入等。但总体上，公司会依旧收入、用度、利润三者间的动态平均。PG电子官方网站冲泡营业另日增进点出处于哪里？香飘飘应接机构投资者调研