PG电子官方网站香飘飘603711）9月1日揭橥投资者闭联举止纪录表，公司于2022年8月31日接纳62家机构单元调研，机构类型为保障公司、其他、基金公司、海表机构、证券公司、阳光私募机构。

　　答：第二季度，冲泡产物进入贩卖淡季，而即饮产物处正在市集启动阶段，公司贩卖中心区域-如华东，连续较长功夫的疫情管控步骤，导致公司合座营业的平常饱动受到必定水准的影响，因而二季度合座贩卖承压。

　　答：2022年上半年，冲泡产物竣工开业收入4.53亿，同比旧年消浸31.37%，即饮产物竣工开业收入3.88亿，同比旧年消浸5.94%，此中果汁茶上半年竣工贩卖收入3.58亿，同比增进0.2%。分季度来看，一季度冲泡竣工开业收入3.29亿，同比旧年消浸36.81%，二季度冲泡开业收入为1.24亿，同比旧年消浸11.14%；即饮一季度开业收入为1.58亿，同比旧年消浸3.47%，二季度即饮竣工2.29亿开业收入，同比旧年消浸7.58%。

　　答：公司采用原原料财年采购形式，大宗原物料采购战略及焦点合同价钱均按此形式提进展行经营。公司本年上半年的原原料价钱遵从2021财年签定的年度合同奉行，这此中消化了一部门旧年原原料价钱上涨的影响。

　　闭于应对表部成分导致的原原料价钱上涨，一方面，公司会做好策划和产物贩卖；另一方面，会做好本钱的管束。倘使改日原原料价钱可以坚持平稳或消浸，则会对公司产物结余才华的晋升带来必定的帮帮。

　　答：公司冲泡产物从本年仲春份起首实行提价，截至蒲月底提价管事根基告终，而仲春份起首，公司冲泡产物起首进入贩卖淡季。提价对公司功绩的影响，将会鄙人半年公司进入冲泡旺季时起首展现。

　　答：公司目前社会大多持股占对比幼，须要满意上市监禁机构闭于大多持股量的最低条件。经由评估，公司以为回购空间受限，因而目前没有这方面的经营。

　　答：1冲泡、Meco果汁茶结余才华的闭节正在于晋升产物销量冲泡，造成必定的界限效益；2、公司会不停聚焦焦点都会和原点渠道，通过进步铺市率以及冰冻化、活跃化的分列来晋升产物动销；3、不停饱舞“样板都会”的引申管事，将武汉样板市集取得的告捷体验正在其他焦点都会实行引申，晋升公司果汁茶的销量；4、公司盘算挑选极少饮料消费机遇对比大的都会，蚁合伙源组修独立的即饮贩卖团队，饱舞即饮营业的兴盛，晋升果汁茶的结余才华。

　　Meco果汁茶的“红石榴白葡萄”、“荔枝百香”两款新口胃，合座贩卖发扬根基吻合预期PG电子官方网站，兰芳园冻柠茶线上试销反应境况精良，目前已正在广州、武汉两个线下都会实行贩卖，但暂时还处正在初期阶段，须要功夫来进一步验证。

　　答：瓶装是杯装样式的延长，二者是彼此接济、彼此配合的闭联，公司正在改日的引申方面也会做好两者的两全冲泡，但最终仍然会以产物为焦点，包装样式的不同只是为了更好的满意消费者正在差别消费场景下的需求。

　　答：瓶装饮料，是一个大赛道，公司高度珍惜瓶装市集，目前处于探测阶段。当下，公司的瓶装产物要紧通过自产+OEM代工的格式临蓐。本年上半年，公司正在湖州临蓐基地告终了一条瓶装临蓐线的产能兴办，可认为公司改日临蓐、管束瓶装饮品积蓄体验，同时，也可认为产物试销和临蓐供给保护。

　　答：线、公司自己的直营渠道，以天猫为主的货架式电商及抖音等兴味电商。2、经销商的线上电商门店及线下渠道线上化。目前，公司正在近场电商及经销商线上电商门店方面参加了对比多的元气心灵和资源，形成了必定的功效，改日还须要功夫实行进一步的验证。

　　答：公司不断以还相当珍惜渠道的管束，以渠道库存的良性强壮为第一要务。看待渠道的管束，公司通过终端走访、库存盘货等格式搜集渠道库存数据，并由专人实行阐述反应。同时，公司按照产物的动销特性，成立了厉酷表率的库存考试系统，每月对经销商的库存水准实行考试，从而保护渠道库存良性强壮、货龄簇新。

　　答：海表市集兴盛机遇浩大，公司对此秉持着踊跃进步的立场。2019年，公司起首拓荒海表市集冲泡，但受疫情影响，营业收入有所回落，本年公司海表营业正在进一步克复中。目前PG电子官方网站，海表营业正在公司总营收中占对比幼，但改日的市集机遇值得守候，公司将会不停步步为营地饱动海表营业的兴盛PG电子官方网站。

　　答：公司渠道要紧分为四大类：一是原点渠道，包含大中专学校、零食店、便当店等；二是势能渠道，包含大卖场、标超以及界限较大的独立超市等；三是收割渠道，以中幼型便当店为主；四是分销渠道，包含批发零售点等。冲泡产物贩卖以批零渠道、杂食店为主，即饮产物贩卖以原点渠道为主。

　　答：公司争持双轮驱动战略，分板块来看，冲泡产物，依然有了必定的功夫积蓄，营销的闭节正在于晋升消费者的品牌承认度。改日，公司将出力饱动冲泡产物强壮化、年青化升级，不停激活和给与品牌全新的元素，为品牌注入生气。

　　即饮产物，目前处正在导入期，公司会加大新产物的探测力度，当呈现有潜力的产物时，公司会加大资源参加，尽速兴办产物势能。

　　答：正在果汁茶口胃上，公司争持3+2战略，即“总体支撑3个根基口胃，加上2个新的口胃实行汰换”。2022上半年，果汁茶竣工贩卖收入3.58亿元，此中桃桃红柚、泰式青柠两种口胃合计贩卖收入占比正在50%以上，樱桃莓莓、红石榴白葡萄两种口胃合计贩卖收入占比正在30%以上;

　　香飘飘食物股份有限公司主开营业为奶茶产物的研发、临蓐和贩卖，要紧产物为“香飘飘”品牌杯装奶茶、“MECO蜜谷”品牌果汁茶、“MECO牛乳茶”和“兰芳园”系列液体奶茶。目前公司产物按性态可分为固体冲泡奶茶、果汁茶类及液体奶茶。固体冲泡奶茶分为经典系、好料系、珍珠系；果汁茶类包含果汁茶、轻奶茶；液体奶茶包含“兰芳园”奶茶、“兰芳园”港式牛乳茶、“兰芳园”鸳鸯奶茶、“MECO”牛乳茶。公司行动国内要紧的杯装奶茶策划企业，2012年至2019年一口吻8年市集份额坚持第一，此中，2019年度市集占领率达63.1%。2019年6月5日，兰芳园奶茶依赖着良好的品德斩获第58届MondeSelection(宇宙质地评鉴大会)银奖，是国内独一获奖的奶茶品牌冲泡。

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