PG电子官方网站大康健叠加消费升级的高潮下，米面粮油这类民生根基消费行业也迎来风口。即日，被称为“网红品牌”的十月稻田向港交所递交了招股仿单。

　　据理会，正在2021年，十月稻田曾吞下14.5亿元巨额融资，创下了我国近五年内根基食材周围融资金额的最高记录。处于行业高光之中的十月稻田，正在2022年成为了同类市集里收入最高的公司，但同时也正在两年内耗损了七亿多元黎民币，这两组数据使得十月稻田成为了一个冲突结合体，也让十月稻田的上市之途倍显虚无缥缈。

　　正在万物皆品牌的期间，也有少少商品范围于有品类、无品牌的境界中。大米产物不同化较幼，市集高度星散，消费者正在置备经过中也很少合怀品牌，导致大米市集难出品牌。

　　可是，十月稻田的映现，突破了这一困局。十月稻田对品牌效应的注意，来自于创始人的远见高见。创始人王兵来自辽宁，其家庭从事稻米、杂粮的加工。他认识到，家庭幼作坊没有品牌效应，也缺乏渠道线年，王兵来到北京农贸市集，规一概家大米批发的幼摊店。

　　从夫妇幼作坊起步的十月稻田，凑巧与我国互联网行业同频发展。从北京农贸市集走出来的创始人嗅到了互联网的机缘，也深知他们的产物唯有乘上互联网的风口智力正在这个仍然臻于成熟以至窒息的行业里突围而出。

　　正在过去十多年中，三个凯旋品牌的映现验证了这一点。2011年，十月稻田和柴火大院两大品牌降生，分辩面向人人和中高端客户。2018年，福享人家品牌推出，悉力于为中国度庭供应高性价比的大米产物。对此，泰合血本的管造联合人胡文钦也评论道，十月稻田素质上并非一家农业公司，而是一家消费品品牌商。

　　正在古板渠道仍然出现出红海体例的情景下，十月稻田采用用“品牌”构修不同化，并通过精准的定位和平常的渠道结构为本人开发了一个利基市集。2011年，公司先后注册了“柴火大院”和“十月稻田”大米产物的牌号。柴火大院要紧对准高端市集杂粮，产物每公斤订价正在5至10元直接。比拟之下，十月稻田供应了一个更实惠的采用，起价仅为每公斤3元多。

　　目前，十月稻田仍然成为了闻名品牌。弗若斯特沙利文2022年对中国大米、杂 粮、豆类及籽类市集的侦察显示，十月稻田和柴火大院是我国最受承认和信托的品牌之一。个中，十月稻田正在产物体验、回购意图和举荐意图方面得分最高。

　　正在营收方面，十月稻田接连维持强劲的伸长势头和节余才华。2020年至2022年，十月稻田的收入分辩抵达23.27亿元、35.98亿元和45.33亿元，年复合伸长率为39.6%。同期，公司调节后净利润也大幅伸长，分辩为2.21亿元、2.59亿元和3.64亿元。

　　整个来看，大米是十月稻田的旗舰产物，撑起了公司同期总收入的80%，分辩约为18.71亿元、28.92亿元和36.22亿元。杂粮、豆类和其他产物的收入也告终了伸长，从2020年的3.67亿元增补到2022年的5.232亿元，但增幅不敌大米，收入占比从15.8%降低到11.5%。同时，干货和其他产物收入占比则由2020年的3.8%增补到了2022年的8.6%杂粮。

　　动作一个面向一线消费者的消费品牌，十月稻田特别器重维持全渠道出卖笼盖率，而且通过推出新品牌和陆续足够产物矩阵来知足消费者的需求。弗若斯特沙利文呈文称，2022年，十月稻田是中国预包装优质大米市集和预包装谷物、豆类和种子市集里收入最高的企业。正在中国前五大厨房东食公司中，十月稻田正在2020年至2022年的收入复合年伸长率也是最疾的。别的，从2019年到2022年，十月稻田已延续四年成为中国东北预包装大米零售市集收入最大的公司。

　　别的，从2019年到2022年，遵守京东和天猫等电商平台的出卖收入推算，十月稻田从来维持着其正在该市集当先品牌的位子，目前盘踞着14.2%的市集份额，是排第二名企业所占份额的2.7倍。

　　对付根基民生刚需品，渠道延长的限度有多大，客群就会有多大。十月稻田的凯旋，离不开创始人团队对渠道的远见。

　　伴跟着互联网电商的兴起杂粮，十月稻田正在2011年和2013年就开端与京东和天猫团结，创立了当先的正在线生意，并获取了珍贵的运营经历。目前，十月稻田正在归纳电子商务平台、社交电子商务平台和社区团购平台上都有着深奥的积淀。

　　从2013年10月开端，十月稻田通过与一号店和当当网等平台的政策团结伙伴干系接连推广其影响力。于2014年，十月稻田与天猫超市创立了出卖团结伙伴干系。2015年，它与盒马团结，随后与顺丰优选、中粮我买网和苏宁易购等多个平台签署了合同。

　　线上生意成熟后，十月稻田踊跃推广其线年以后，两年时刻内，十月稻田仍然笼盖了中国30多个省、市和自治区。现正在，十月稻田仍然和古板线下零售商超、线下新型零售商超和线上生鲜平台等平台实现了团结干系，仍然具有500多家分销商团结伙伴和5000多家团结商户，市集份额陆续伸长。

　　这种全渠道扩张的“暴力”扩张，极大地加强了十月稻田品牌的影响力。依附优秀的事迹，十月稻田吸引了大批血本入场。2019年，十月稻田正在京东米杂粮类中排名第一，成立了10亿元的出卖收入，血本市集纷纷合怀到了这匹黑马。2020年10月，正在京东的援帮下杂粮，稻田从启承血本获取了3亿元的A轮融资。2021年10月，十月稻田杀青了B轮融资，筹集了14.5亿元黎民币，由红杉中国和云峰基金领投。继2022年杀青C轮融资后，十月稻田的投后估值仍然跨越了130亿元。

　　十月稻田特别器重线上营销，并以线年，十月稻田与京东和天猫团结，打造了“十月稻田新稻季”大旨运动，通过直播增添产物，同时也加强对用户心智的造就。十月稻田不但正在社交媒体平台上投放告白，也安顿了地铁站开屏告白等序言，最大控造地进步差异渠道的曝光率。适应着国潮气概成为消费高潮，十月稻田推出了“寒露秋香系列”、“国潮系列”、“国花系列”等系列产物。

　　现正在，线上渠道仍然成为了十月稻田的要紧营收源泉。2020年至2022年，线上渠道为十月稻田分辩功绩了约18.50亿元、27.17亿元及31.44亿元，分辩占总收入的79.5%、75.5%及69.4%。

　　十月稻田正如一棵禾苗平常，牢牢地收拢了一块并不壮阔的泥土上，并以此为据点凯旋地开疆拓土。

　　近年来，预包装的优质大米行业正体验着史无前例的兴盛。弗若斯特沙利文的专家表现，正在中国完全预包装市鸠集，中国优质预包装大米的市集份额从2018年的43.2%飙升至2022年的50.4%。这一数字将接连攀升，估计2027年将抵达55.7%。

　　中国优质大米的市集周围伸长速率正正在加疾，当先于其他预包装大米市集，仍然从2018年的464亿元黎民币伸长到2022年的651亿元黎民币，年复合伸长率高达8.8%。这一趋向将连接下去，估计到2027年时，市集周围将抵达914亿元。

　　遵循弗若斯特沙利文的呈文，十月稻田是目前最大的玩家之一，正在中国预包装大米市鸠集排名第三，市集份额为2.8%杂粮。可是，

　　毕竟上，消费者对粮食物牌的采用拥有高度粘性，前五大食用油公司的总市集份额约为60%。头部品牌应用现有的渠道PG电子、产物和品牌著名度，从而陆续推广市集份额。据此推断，十月稻田的市集份额希望进一步进步。

　　同时，十月稻田还供应一系列干产物，搜罗黑木耳、白木耳和莲子等。十月稻田正谋略推广这一产物线，应用其品牌上风、出卖搜集和专业的运营经历来增补客户粘性和交叉出卖时机。

　　。跟着电商盈利减退、互联网获客本钱进步，十月稻田线上出卖增速有所放缓，以至映现下滑的地步。招股书显示，2020年至2022年，该公司正在线渠道功绩的收入比例分辩为79.4%、75.5%、69.3%。太过依赖简单渠道，无疑是一个难以纰漏的危害。平台效劳费增补，也导致公司出卖及分销开支上涨。为了缓解这一题目，十月稻田谋略将上市后所召募的个别资金用于加深线下渠道的团结，同时也接连强化与大型电商平台的团结，发掘线下线上渠道新机缘。

　　除了强化渠道团结，十月稻田还谋略进一步扩产。招股书显示，十月稻田目前仍然结构了五个临盆基地。另日三年间，十月稻田谋略正在原有临盆基地的根基上接连扩张产能，估计三年合计新增产能83.7万吨，较现有产能伸长75.9%。

　　可是，值得注视的是杂粮，十月稻田的产能应用率逐年消重，仍然从2020年的66.3%消重至2022年的50.5%。据弗若斯特沙利文，该行业的年度均匀最高应用率平常不跨越80%。十月稻田的产能应用率显明并没有抵达理思的形态。对此，十月稻田注解称，公司受到疫情的短暂影响，大米产物的产能应用率连接降低。

　　2020年至2022年，十月稻田的存货余额分辩为6.47亿元、10.5亿元和13.72亿元。个中，原质料占比抵达了60%旁边。别的，

　　。2020年至2022年，公司出卖及营销用度分辩为1.26亿元、2.23亿元、3.15亿元，分辩占同期总营收的5.4%、6.2%和7%。同时，2022年十月稻田的出卖职员支付也抵达了1.43亿元，较2020年伸长640.58%。

　　【1】《东北夫妇卖大米年入超45亿元，冲刺IPO成败几何？》，蓝鲨消费，2023年4月7日

　　【2】《大米品牌十月稻田递表港交所：客岁营收45亿元，线%》，滂湃音讯·IPO最火线】《十月稻田节余才华当先，全渠道运营和供应链系统修建护城河》，方兴，2023年4月7日

　　【4】《估值超百亿，这家东北大米品牌脱去网红表套丨IPO伺探 》，姚兰Yvonne，2023年4月6日

　　【5】《“网红大米”十月稻田赴港上市，毛利率高企却过度依赖线】《十月稻田冲出大米市集凭什么？丨亿国超品洞察》，亿国动力，2023年3月18日

　　【7】《「潮食血本会」两年耗损超7亿元，“米届黑马”十月稻田赶考港交所 》，中原时报，2023年4月4日

　　【8】《大米品牌十月稻田冲刺港交所，2022年营收超45亿》，界面音讯，2023年4月1日

　　【9】《“网红东北大米”十月稻田赴港上市，太过依赖线上出卖，产能应用率低仍募资扩产》，金融界，2023年4月3日PG电子杂粮“网红大米”冲上市十月稻田IPO能否胜利登陆？